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Roger Torres es un directivo con más de 20 años de trayectoria que combina visión estratégica, marketing de alto rendimiento y liderazgo operativo. Actualmente es Chief Marketing Officer y responsable de New Business en Reclamador.es, donde también forma parte del cuadro directivo. Además, continúa liderando Abogados para tus Deudas, firma legaltech que dirige desde finales de 2023.

Ha trabajado con marcas globales como SEAT, NIKE, FERROVIAL o Movistar+, y ha impulsado procesos de transformación digital, escalado de startups y estrategias de crecimiento tanto en entornos B2B como B2C.

En esta conversación, repasa su visión sobre el rol del marketing moderno, la integración de compañías y lo que implica construir un negocio que perdure.

“El marketing no solo debe captar, sino construir modelos de negocio sostenibles”

Cuéntanos brevemente sobre tu trayectoria profesional.
Llevo varios años liderando áreas de marketing y ventas, principalmente en entornos digitales y de alto crecimiento. Mi enfoque siempre ha sido muy orientado a resultados: adquisición de clientes, optimización de funnels y escalabilidad del negocio. Actualmente desempeño funciones de dirección, donde combino estrategia, ejecución y liderazgo de equipos.

¿Cuál dirías que ha sido tu principal aportación en las empresas donde has trabajado?
La capacidad de convertir el marketing en una palanca real de ingresos. No me limito a generar visibilidad, sino que estructuro sistemas que impactan directamente en ventas: desde la captación hasta la conversión y fidelización. Además, he trabajado mucho la eficiencia en costes de adquisición.

¿Cómo defines tu estilo de liderazgo?
Directo y orientado a objetivos. Me centro en priorizar lo que realmente mueve el negocio y en eliminar distracciones. Busco equipos autónomos, pero con métricas claras y responsabilidad individual. No creo en estructuras complejas si no aportan valor.

¿Qué tipo de proyectos te motivan más?
Proyectos donde haya margen de crecimiento y donde se pueda optimizar. Especialmente en sectores con alta competencia o con procesos poco eficientes, porque ahí es donde se pueden generar mejoras rápidas y medibles.

¿Qué habilidades consideras clave en tu perfil?
Estrategia de marketing orientada a ventas, análisis de datos, optimización de funnels y toma de decisiones rápida. También destacaría la capacidad de detectar oportunidades de negocio y ejecutarlas sin sobrecomplicar procesos.

¿Cómo afrontas la toma de decisiones en entornos de incertidumbre?
Priorizo datos, pero no espero a tener certeza absoluta. En marketing, la velocidad es clave. Prefiero testear rápido, medir y ajustar. El coste de no actuar suele ser mayor que el de equivocarse.

¿Qué buscas en tu siguiente reto profesional?
Impacto real en negocio. Proyectos donde el marketing y las ventas estén alineados y donde haya margen para escalar. También valoro entornos donde se priorice la ejecución frente a la burocracia.

¿Cómo te mantienes actualizado en tu área?
Analizando constantemente resultados propios y del mercado. Más que teoría, me centro en lo que funciona en la práctica. Testeo continuo y aprendizaje aplicado.

Para cerrar, ¿cómo te definirías en una frase?
Perfil estratégico con mentalidad de ejecución, enfocado en crecimiento y resultados medibles.